Peñarol en Marketing Registrado

El viernes 2 del mes de setiembre, en el canal Fox Sports se transmitió el programa “Marketing Registrado”, el cual estaba dedicado a la gestión de nuestro Club en los últimos años. En él, estuvieron presentes Álvaro Alonso y Pablo Nieto, Gerente General y Gerente de Marketing respectivamente. A continuación les dejamos un resumen de lo que se habló.

El Club Atlético Peñarol es un ejemplo digno de imitar. Pasa de estar en la mitad de la tabla a estar en la final de la Copa Libertadores en muy poco tiempo. Peñarol hace tres semanas terminó de hacer una pretemporada en Europa, gracias a la cual se posiciona en los mercados donde estaba un poco alejado. Esto es espectacular desde todo punto de vista porque ahí uno comparte la gestión con clubes europeos, ya sea comentar y compartir ideas.

Sponsors
En este momento el principal sponsor es Antel acompañado por Núñez. Este comercio estaba devaluado y las empresas los hacían más que nada como “donación”, pero con los buenos resultados, Peñarol lo que quiere es tratar cambiar esa idea para retribuirle al sponsor.

Socios
Nuestra intención es que el hincha de Peñarol se transforme en socio y que éste posteriormente tenga más valor agregado, más participación y más opciones de fidelidad en los entregables que nosotros damos.

Comercio y Marketing
Hemos puesto mucho foco en lo comercial y marketing. Se profesionalizó esa estructura mediante merchandising, socios y profesionalizar el “sponsoreo” estudiándolas más a fondo. Se desarrolló toda el área financiera; se organizó y profesionalizó el área deportiva; se contó con desarrollar un nuevo cargo en el club, el de gerente institucional. El mismo lo ocupa Fernando Morena, que es la cara visible de Peñarol respetada a nivel mundial.

Multiplicamos por 3 nuestro padrón social; desarrollamos el merchandising, y hoy en día tenemos tienda temática más grande del país.

En el 2011 tuvimos principalmente dos focos:

  1. Captación de socios: colocamos promoción en cada uno de los meses relacionado con el evento comercial del país. En la vuelta a clases haciéndote socio te llevabas un kit de útiles escolar, en Pascuas te llevabas un huevo, porque huevos sobran, en invierno te llevabas una bufanda para aguantar los gritos de gol y aliento al cuadro.
  2. Venta de entradas: Invertimos en televisión durante la Copa Libertadores. Esto se retribuyó ya que de los 10 partidos con más recaudación, 9 de ellos fueron de Peñarol.

La idea es que el socio sea un cliente satisfecho. Creamos un Club de Beneficios en agosto del año pasado contando con beneficios para socios en 40 comercios. Es el ÚNICO CLUB DEL URUGUAY que presentando tu carnet de socio obtenés descuentos o regalos en distintos minoristas.

Durante la Copa Libertadores del 2011 el caudal de socios del club pasó la barrera de los 40.000, por esto se buscó una persona con un poder de comunicación conocido en Uruguay y como Forlán hizo parte de sus inferiores en Peñarol y dijo que solamente besaba el escudo de Uruguay y Peñarol lo nombramos como socio 40.000. Lo curioso es que cuando se lo entregamos, Peñarol ya estaba en el socio 44.000 gracias a la Copa Libertadores.

El título de Campeón del siglo, es un claro reconocimiento a 120 años de pura gloria. Significa que sos el primero en tus pares, en tu región. Fue conmemorado con un partido contra el Real Madrid de España, para volver a vivir la historia con otros actores, volviendo al lugar donde Peñarol estuvo y va a estar durante toda su vida.

También creamos la marca Campeón del Siglo, desarrollando un logo para la misma y la camiseta original del club hoy en día pertenece a esta marca, la cual dentro de Uruguay está muy bien posicionada.

En el partido de vuelta contra Independiente la hinchada le regala al club y se regala a sí misma “La Bandera más grande del Mundo”, una bandera de 309 metros de largo y 47 metros de ancho.

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